中小企业如何在竞争激烈的电子产业链潮流中打造属于自己的品牌，走上电商化道路？美隆电子营销总监陈伟轩，扬兴科技总经理蔡钦洪，走进芯播荟直播间，分享他们的创业经验。

主持人｜吴佩玉

嘉宾｜陈伟轩、蔡钦洪

栏目｜芯播荟《大咖秀》专访

 嘉宾公司介绍 

深圳扬兴科技有限公司创立于1986年7月，在晶振领域已有三十余年行业经验，是一家专业的晶振生产厂商。拥有自主品牌YXC，品牌创立至今约十年，是知名国产晶振品牌。

深圳市美隆电子有限公司成立于上世纪90年代，是一家具有自主创新、研发生产、销售及方案解决的贴片电阻和贴片电容的国家高新技术企业，现拥有自主品牌SUP，SUPEROHM 和SUPERCAP。美隆电子自己还创建了自己电容、电阻线上采购平台。

‍‍‍‍‍‍“缘由心生，你我同行，我是芯片人，我为自己代言”直播在主持人富有磁性的声音中开始了。

两位嘉宾可以说是年轻有为，在各自的领域里都有不小的建树。众所周知，目前中国元器件国产化趋势日益凸显，未来国产品牌如何面向全球市场，又如何嫁接到电商领域，这是个值得深思的问题。两位嘉宾，都拿出了自己的干货，供给大家一起探讨和学习。‍‍‍‍‍‍

不忘初心，专注国产化品牌

从蔡总的对话中，我们了解到，对于国产产品品牌化他是深有感触。近几年品牌化被越来越多的企业所重视，可以说它是时代的产物，就像扬兴科技一样，虽然已经有着30年的历史，但是真正创立自己的品牌是在十年前。因为谁都是一路慢慢走过来，不断的更新经营模式，对客户的策略，去不断演变而来。他认为，国产化品牌和品牌化经营的理念一个重要的点就是不忘初心。扬兴科技正是一直把这四个字放在心中，坚持做自己的品牌，不做其他任何人的牌子，才有今天的业绩。

转变思维，国产品牌并不比国外品牌差

陈总回忆他们创立美隆之初，就开始打造属于自己的品牌，建立竞争力。但是很多人都会去区分国产品牌和外企品牌，觉得国产就代表着品质差，这样刚起步就输给了别人，怎么去比呢？所以国产化品牌怎么面对国际化激烈的竞争，首先就要去转变思维，国产也好，进口也罢，其实都是你的竞争对手而已。

对自己的企业来讲，我们要做的就是把客户都做到自己身边来。其次，国产化品牌从技术上来讲，是要落后国外的品牌，但是近几年，国产化品牌取得了突飞猛进的进步，虽说还远远达不到超越外国品牌的程度，但是在某些方面，国产产品确实有比国外企业做的好的地方，相信在以后的日子，这样的产品也会更多的出现在大众的眼前。所以没必要担心自己国产化品牌就不行，从技术上发力，建立有自己特点的品牌，能够去解决用户的痛点，这样离品牌化之路也就不远了。

解决用户痛点的品牌就是好产品

蔡总后面谈到打造品牌就是要立足自己产品本身的特点，做不一样的东西。技术方面的优势也好，还是客户服务方面的优势，这些都是提升品牌的体现，要让别人一提到你的品牌就知道你跟其他品牌不一样的地方，不一样字哪些方面，这就是品牌化之路另外一个重要的点。

陈总则认为，元器件的市场足够大，不是几家就能吃的完的，即便产品本身没有差异化，也没必要去特意寻找差异化的特点，只要你的品牌能解决用户最麻烦的痛点，就能在激烈的竞争中生存下来。

作为品牌商，电商化之路又该怎样理解？

最近两年，各个元器件电商平台如雨后春笋，层出不穷，每个平台都有着自己的特点，陈总所在的公司也建立了自己的平台，虽然大家都认为互联网是大势所趋，但是互联网想要完全取代传统的商业模式，还是不大可能的。中国人做生意有个特点，喜欢跟风，什么东西好就一窝蜂的挤过去，结果肯定会有一大批人被淘汰。我们回归到最初的地方，做平台，做品牌都是围绕用户特点去展开。打个比方说，B2C就好像一个人来到你这里买衣服，贵了或者不好看，他可以选择不买了或者等下次再买；B2B不一样，他来到你这里是带着目的性的，就是要一件衣服，在你这里买不到也会到下家去买。

互联网和传统分销商最大的区别在于渠道不一样，它的快速、便捷、透明就说明了这点。如果传统模式能够做到这几点，那么互联网就干不掉传统分销商，而线下一对一的服务，是要比线上的服务好很多的，这也从侧面印证了传统模式不会被淘汰。

小编说了那么多，不知道你看完了两位嘉宾对于品牌化思考的视频之后，有什么新的思路想要分享的，可以在后台一起留言讨论哦~这期的大咖直播就结束了，欢迎大家继续关注芯播荟，下一场直播再见。

芯播荟，致力于打造电子行业交流与推广的直播平台，为电子全行业提供技术交流会，新品发布会，大咖分享会等直播推广服务。

*博客内容为网友个人发布，仅代表博主个人观点，如有侵权请联系工作人员删除。