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芯电易:关于品牌战略及电商化之路的一些思考
芯电易 | 2018-01-12 14:18:50    阅读:128   发布文章

中小企业如何在竞争激烈的电子产业链潮流中打造属于自己的品牌,走上电商化道路?美隆电子营销总监陈伟轩,扬兴科技总经理蔡钦洪,走进芯播荟直播间,分享他们的创业经验。


主持人|吴佩玉

嘉宾|陈伟轩、蔡钦洪

栏目|芯播荟《大咖秀》专访


 嘉宾公司介绍 

深圳扬兴科技有限公司创立于1986年7月,在晶振领域已有三十余年行业经验,是一家专业的晶振生产厂商。拥有自主品牌YXC,品牌创立至今约十年,是知名国产晶振品牌。


深圳市美隆电子有限公司成立于上世纪90年代,是一家具有自主创新、研发生产、销售及方案解决的贴片电阻和贴片电容的国家高新技术企业,现拥有自主品牌SUP,SUPEROHM 和SUPERCAP。美隆电子自己还创建了自己电容、电阻线上采购平台。


‍‍‍‍‍‍“缘由心生,你我同行,我是芯片人,我为自己代言”直播在主持人富有磁性的声音中开始了。



两位嘉宾可以说是年轻有为,在各自的领域里都有不小的建树。众所周知,目前中国元器件国产化趋势日益凸显,未来国产品牌如何面向全球市场,又如何嫁接到电商领域,这是个值得深思的问题。两位嘉宾,都拿出了自己的干货,供给大家一起探讨和学习。‍‍‍‍‍‍


不忘初心,专注国产化品牌


从蔡总的对话中,我们了解到,对于国产产品品牌化他是深有感触。近几年品牌化被越来越多的企业所重视,可以说它是时代的产物,就像扬兴科技一样,虽然已经有着30年的历史,但是真正创立自己的品牌是在十年前。因为谁都是一路慢慢走过来,不断的更新经营模式,对客户的策略,去不断演变而来。他认为,国产化品牌和品牌化经营的理念一个重要的点就是不忘初心。扬兴科技正是一直把这四个字放在心中,坚持做自己的品牌,不做其他任何人的牌子,才有今天的业绩。


转变思维,国产品牌并不比国外品牌差


陈总回忆他们创立美隆之初,就开始打造属于自己的品牌,建立竞争力。但是很多人都会去区分国产品牌和外企品牌,觉得国产就代表着品质差,这样刚起步就输给了别人,怎么去比呢?所以国产化品牌怎么面对国际化激烈的竞争,首先就要去转变思维,国产也好,进口也罢,其实都是你的竞争对手而已。



对自己的企业来讲,我们要做的就是把客户都做到自己身边来。其次,国产化品牌从技术上来讲,是要落后国外的品牌,但是近几年,国产化品牌取得了突飞猛进的进步,虽说还远远达不到超越外国品牌的程度,但是在某些方面,国产产品确实有比国外企业做的好的地方,相信在以后的日子,这样的产品也会更多的出现在大众的眼前。所以没必要担心自己国产化品牌就不行,从技术上发力,建立有自己特点的品牌,能够去解决用户的痛点,这样离品牌化之路也就不远了。


解决用户痛点的品牌就是好产品


蔡总后面谈到打造品牌就是要立足自己产品本身的特点,做不一样的东西。技术方面的优势也好,还是客户服务方面的优势,这些都是提升品牌的体现,要让别人一提到你的品牌就知道你跟其他品牌不一样的地方,不一样字哪些方面,这就是品牌化之路另外一个重要的点。



陈总则认为,元器件的市场足够大,不是几家就能吃的完的,即便产品本身没有差异化,也没必要去特意寻找差异化的特点,只要你的品牌能解决用户最麻烦的痛点,就能在激烈的竞争中生存下来。


作为品牌商,电商化之路又该怎样理解?


最近两年,各个元器件电商平台如雨后春笋,层出不穷,每个平台都有着自己的特点,陈总所在的公司也建立了自己的平台,虽然大家都认为互联网是大势所趋,但是互联网想要完全取代传统的商业模式,还是不大可能的。中国人做生意有个特点,喜欢跟风,什么东西好就一窝蜂的挤过去,结果肯定会有一大批人被淘汰。我们回归到最初的地方,做平台,做品牌都是围绕用户特点去展开。打个比方说,B2C就好像一个人来到你这里买衣服,贵了或者不好看,他可以选择不买了或者等下次再买;B2B不一样,他来到你这里是带着目的性的,就是要一件衣服,在你这里买不到也会到下家去买。



互联网和传统分销商最大的区别在于渠道不一样,它的快速、便捷、透明就说明了这点。如果传统模式能够做到这几点,那么互联网就干不掉传统分销商,而线下一对一的服务,是要比线上的服务好很多的,这也从侧面印证了传统模式不会被淘汰。




小编说了那么多,不知道你看完了两位嘉宾对于品牌化思考的视频之后,有什么新的思路想要分享的,可以在后台一起留言讨论哦~这期的大咖直播就结束了,欢迎大家继续关注芯播荟,下一场直播再见。


芯播荟,致力于打造电子行业交流与推广的直播平台,为电子全行业提供技术交流会,新品发布会,大咖分享会等直播推广服务。


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